2007年，渣打银行（中国）有限公司等四家外资行在陆家嘴正式挂牌，从此掀开了外资行在华发展的新篇章。

中国一直是渣打集团最为重要的战略性市场。在过去十年间，基本完成了网点布局和基础建设，在沿海和内陆的近30个城市开设了超过100家网点，员工总数超过6000人。渣打中国成为在华外资商业银行中牌照最全的银行之一，为从个人到企业客户提供全方位的金融产品、服务和解决方案，同时我们持续加大在中国市场的投入，特别是人民币业务、电子银行和理财业务。

目前渣打在中国已经进入了一个精耕细作的阶段。相应地，其经营策略就是将业务重心放在既符合中国经济未来发展方向，同时自身又具备优势的领域。中国所倡导和推进的“一带一路”、人民币国际化、金融市场开放、中小企业的发展，以及富裕群体的不断扩大，为渣打下一阶段发展提供了重要的战略机遇。特别是随着“一带一路”倡议的深入实施。

据中国国务院发展研究中心估算，2016年至2020年，“一带一路”相关国家基础设施投资需求在10.6万亿美元以上，资金短缺问题是“一带一路”众多基础设施项目实施的主要挑战之一。在刚刚结束的“一带一路”国际合作高峰论坛上发布的联合公报提出，要合作构建长期、稳定、可持续的融资体系，也欢迎国际金融机构加强对基础设施建设的支持和投入。论坛期间，由中国工商银行主办，中外金融机构包括渣打银行参与的“一带一路”银行家圆桌会，也达成了在“机制共建、利益共享、责任共担、合作共赢”的基础上，建立“一带一路”银行间常态化合作机制，推动各项务实合作深入开展的共识。

目前“一带一路”沿线已形成层次清晰、初具规模的融资网络，主要包括传统及新兴的多边金融机构，中国的政策性和商业银行、进出口信用保险机构等。外资商业银行的积极参与是对这个融资网络有益和重要的补充，首先丰富了项目资金来源；其次它们在一些国家长期运营基础上对这些国家政治、经济、法规、监管和人文环境的深入了解，有助于管理在这些国家开展项目的相关风险；最后是通过和项目各方的协作，提升项目的商业性和可持续性。

“一带一路”倡议从三年前的蓝图开始，正在逐步变为现实。通过与各类金融机构特别是中资金融机构的合作互补，充分发挥网络优势和业务特点，为客户提供高水准的服务，外资银行一定可以成为“一带一路”倡议的积极参与者、贡献者和受益者。

首先，外资银行在中国的分支机构可以成为外资行的“参谋长”。中国是“一带一路”倡议的发起国和主要推动者。对于国家的相关政策和举措，外资银行在中国的分支机构需要在第一时间进行研究和解读，帮助总部了解其背景、目标、实施架构，协助总部进行相应的整体规划和部署。通过与总部的沟通、建议和推动，目前支持“一带一路”已经成为整个渣打集团的战略重点。

第二，外资银行在中国的分支机构可以成为连接中国客户的桥梁和纽带。中国企业是“一带一路”项目的主力，外资银行在中国的分支机构理应对中国客户需求有全面和深入的了解，所以应该帮助外资银行在“一带一路”相关各国家中的分支机构准确了解中国企业需求，促成业务往来。在为客户提供服务时，外资银行在中国的分支机构也可以根据客户的需求，推动和实现外资银行内部的高效联动，从而为客户提供良好的体验。渣打银行在“一带一路”相关的45个国家拥有网点，并且在很多国家运营时间超过了100年。为了确保与中国客户保持通畅沟通，更好地服务中国客户需求，渣打已经在许多“一带一路”国家设立了专门的“中国企业海外服务处”，由说普通话的、经验丰富的专职人员为中国客户提供服务。

第三，外资银行在中国的分支机构可以成为建立伙伴关系的“先头兵”。“一带一路”融资网络中，中资机构的引领是关键。我们与中国的政策性银行、商业银行、进出口信用保险机构，和多边金融机构，通过持续沟通和实质性合作，建立了深厚的伙伴关系。密切的合作伙伴关系对于“一带一路”项目的成功进行至关重要。2016年，渣打银行参与了与“一带一路”相关的40多个项目，这其中大部分都是与这些合作伙伴共同完成的。

【鲁召辉论财富】

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